اصطلاحات کاربردی مذاکره به انگلیسی + ترجمه فارسی و مثال

اصطلاحات کاربردی مذاکره به انگلیسی

مذاکره یکی از مهم‌ترین مهارت‌ها در دنیای کسب‌وکار و روابط بین‌الملل است. برای اینکه بتوانید در جلسات کاری، قراردادهای تجاری یا حتی مکالمات روزمره حرفه‌ای‌تر ظاهر شوید، آشنایی با اصطلاحات کاربردی مذاکره به انگلیسی ضروری است. بسیاری از این اصطلاحات نه‌تنها در محیط‌های رسمی و تجاری بلکه در مذاکرات شخصی نیز به کار می‌روند.

اصطلاحات مربوط به فرآیند به انگلیسی

اصطلاح	معنی فارسی	توضیح کوتاه	مثال
To bargain	چانه‌زنی کردن	بحث در مورد شرایط یک توافق یا معامله. به‌صورت اسم هم به معنای «خرید خوب با قیمت مناسب» به کار می‌رود.	“You can’t bargain with him, he’s very inflexible.” «تو نمی‌توانی با او چانه بزنی، او خیلی نامنعطف است.»
To reach consensus	به اجماع رسیدن	توافق مشترک پس از بحث و اختلاف نظر.	“After a long debate, they managed to reach consensus.” «پس از یک بحث طولانی، توانستند به اجماع برسند.»
Counteroffer / Counter proposal	پیشنهاد متقابل	راه‌حلی که در پاسخ به پیشنهاد اولیه ارائه می‌شود.	“We made a counter proposal, but they refused to negotiate.” «ما یک پیشنهاد متقابل دادیم، اما آنها حاضر به مذاکره نشدند.»
Deadlock	بن‌بست	زمانی که مذاکره بدون هیچ پیشرفتی متوقف می‌شود.	“We reached a deadlock because they wouldn’t listen.” «به بن‌بست رسیدیم چون آنها حاضر به شنیدن نبودند.»
Win-win situation	موقعیت برد-برد	شرایطی که هر دو طرف از نتیجه مذاکره سود ببرند.	“We aimed for a win-win situation in the contract.” «هدف ما در قرارداد یک شرایط برد-برد بود.»
Compromise	مصالحه	توافقی که هر دو طرف کمی از خواسته‌های خود کوتاه می‌آیند.	“They finally made a compromise after hours of debate.” «بعد از ساعت‌ها بحث، سرانجام به مصالحه رسیدند.»
Leverage	اهرم قدرت	چیزی که باعث برتری یک طرف در مذاکره می‌شود.	“The land’s location gave the owner a lot of leverage.” «موقعیت زمین، به صاحب آن اهرم قدرت زیادی داد.»

اصطلاحات مربوط به مفاد قرارداد

اصطلاح	معنی فارسی	توضیح کوتاه	مثال
Bottom line	حرف آخر / نتیجه اصلی	مهم‌ترین نکته یا نتیجه یک موضوع.	“The bottom line is that we can’t increase both salaries and bonuses.” «حرف آخر این است که نمی‌توانیم حقوق و پاداش را با هم افزایش دهیم.»
Binding contract	قرارداد الزام‌آور	قراردادی که طرفین ملزم به رعایت آن هستند.	“They signed a binding contract for the merger.” «آنها یک قرارداد الزام‌آور برای ادغام امضا کردند.»
Breach of contract	نقض قرارداد	وقتی یکی از طرفین به تعهدات خود عمل نکند.	“He sued the company for breach of contract.” «او شرکت را به دلیل نقض قرارداد تحت پیگرد قرار داد.»
Due diligence	بررسی موشکافانه	بررسی دقیق اطلاعات پیش از توافق یا معامله.	“The investors did their due diligence before signing the deal.” «سرمایه‌گذاران پیش از امضای قرارداد بررسی‌های لازم را انجام دادند.»
Highball / Lowball	تخمین بالا / تخمین پایین	Highball یعنی درخواست بیش از حد انتظار؛ Lowball یعنی پیشنهاد خیلی کمتر از حد معمول.	“They started with a highball offer, but we saw through it.” «آنها با یک پیشنهاد بسیار بالا شروع کردند، اما ما متوجه شدیم.»

---

شروع مذاکره (Opening a Negotiation)

برای آغاز یک مذاکره، معمولا بر سر دستور جلسه (Agenda) توافق می‌شود. این کار به شما کمک می‌کند مسیر گفتگو مشخص باشد.

عبارت انگلیسی	معنی فارسی
Let’s start by having a look at the agenda.	بیایید با نگاهی به دستور کار شروع کنیم.
Before we begin, shall we have a look at the main points on the agenda?	قبل از شروع، نگاهی به نکات اصلی دستور کار داشته باشیم؟
Should we have a look at the main points for today’s discussion?	آیا باید به نکات اصلی بحث امروز نگاه کنیم؟

عبارت انگلیسی	ترجمه فارسی	نکته کلیدی
Let’s get started, shall we?	بیایید شروع کنیم، موافقید؟	شروع صمیمی و رسمی
Thank you for meeting with us today	از اینکه امروز با ما ملاقات کردید متشکرم	بیان احترام و قدردانی
I hope you had a pleasant journey	امیدوارم سفر خوبی داشته‌اید	احوال‌پرسی مودبانه
Before we begin, can I offer you something to drink?	قبل از شروع، می‌توانم نوشیدنی‌ای به شما تعارف کنم؟	ایجاد فضای راحت
We’ve been looking forward to this meeting	ما بی‌صبرانه منتظر این جلسه بودیم	تأکید بر اهمیت جلسه

بیان هدف جلسه (Stating the Meeting’s Purpose)

وقتی هدف جلسه را روشن و مشخص بیان کنید، طرف مقابل راحت‌تر روی موضوعات اصلی تمرکز می‌کند.

عبارت انگلیسی	ترجمه فارسی	نکته کلیدی
We’re here to discuss the potential partnership	ما اینجا هستیم تا درباره شراکت احتمالی صحبت کنیم	تمرکز بر همکاری
Our main goal today is to reach an agreement	هدف اصلی ما امروز رسیدن به توافق است	تعیین هدف کلیدی
Let’s outline the key points we’d like to cover	بیایید نکات اصلی را مشخص کنیم	ساختاردهی بحث
We want to explore mutual opportunities	می‌خواهیم فرصت‌های مشترک را بررسی کنیم	تمرکز بر منافع متقابل
This meeting is intended to clarify expectations	هدف جلسه، روشن‌کردن انتظارات است	شفاف‌سازی اهداف

نظرخواهی در مذاکره

یکی از کلیدهای موفقیت در مذاکره، گوش دادن فعال است. قبل از مطرح کردن خواسته‌های خود، نظر طرف مقابل را جویا شوید.

عبارت انگلیسی	معنی فارسی
What are your views on…?	نظر شما در مورد … چیست؟
Do you have any suggestions for…?	پیشنهادی برای … دارید؟
Would you like to suggest a course of action for…?	مایلید راهی برای … پیشنهاد دهید؟
How do you feel about…?	چه احساسی در مورد … دارید؟

---

ارائه پیشنهاد (Making a Proposal)

پیشنهادها ممکن است در هر لحظه از مذاکره مطرح شوند. برای معرفی پیشنهاد، می‌توانید از این عبارات استفاده کنید:

عبارت انگلیسی	معنی فارسی
We think the best way is to…	ما فکر می‌کنیم بهترین راه این است که…
We propose / recommend that…	ما پیشنهاد / توصیه می‌کنیم که…
I’d like to suggest a solution.	مایلم یک راه‌حل پیشنهاد کنم.

عبارت انگلیسی	ترجمه فارسی	نکته کلیدی
We propose a six-month pilot program	یک برنامه آزمایشی شش‌ماهه پیشنهاد می‌کنیم	پیشنهاد مرحله‌ای
Our suggestion is to reduce the minimum order	پیشنهاد ما کاهش حداقل سفارش است	انعطاف‌پذیری قرارداد
We’d like to offer exclusive rights in your region	مایلیم حق انحصاری در منطقه شما ارائه دهیم	ایجاد اعتماد با پیشنهاد انحصاری
We believe this pricing model is more sustainable	ما معتقدیم این مدل قیمت‌گذاری پایدارتر است	توجیه اقتصادی
How about starting with a small volume first?	نظرتان درباره شروع با حجم کم‌تر چیست؟	کاهش ریسک شروع همکاری

---

ارائه دلایل برای پیشنهاد

برای اینکه پیشنهاد شما قانع‌کننده باشد، باید با استدلال منطقی از آن دفاع کنید:

عبارت انگلیسی	معنی فارسی
The most important reason for this is…	مهم‌ترین دلیل این موضوع این است که…
I am basing my solution on three points: Firstly… Secondly… Last but not least…	راه‌حل خود را بر سه نکته بنا کرده‌ام: اول… دوم… و در نهایت…
One of the key reasons for this is…	یکی از دلایل اصلی این موضوع این است که…

---

پاسخ به پیشنهاد (Responding to a Proposal)

پاسخ‌ها باید هم مودبانه و هم دقیق باشند؛ چه موافقید، چه نیاز به زمان دارید، یا مخالفید.

عبارت انگلیسی	ترجمه فارسی	نکته کلیدی
That sounds reasonable to us	این منطقی به نظر می‌رسد	موافقت اولیه
We’ll need some time to consider it	به کمی زمان برای بررسی نیاز داریم	درخواست زمان
Could you clarify that part again?	می‌توانید آن قسمت را دوباره توضیح دهید؟	درخواست شفاف‌سازی
We were expecting a lower price	انتظار قیمت پایین‌تری داشتیم	مذاکره قیمتی
Let me take this back to my team	اجازه دهید با تیم بررسی کنم	تصمیم‌گیری جمعی

موافقت با پیشنهادات

وقتی با نظر یا پیشنهاد طرف مقابل موافق هستید، می‌توانید با یکی از این عبارات واکنش نشان دهید:

عبارت انگلیسی	معنی فارسی
I agree with your suggestion.	با پیشنهاد شما موافقم.
I think your proposal is acceptable.	فکر می‌کنم پیشنهاد شما قابل قبول است.
That sounds great to us.	این برای ما عالی به نظر می‌رسد.

عبارت انگلیسی	ترجمه فارسی	نکته کلیدی
We’re happy with the terms	ما از شرایط راضی هستیم	بیان رضایت
That works for us	این برای ما قابل قبول است	تأیید ساده
We can agree on that timeline	با جدول زمانی موافقیم	توافق زمانی
Let’s finalize the deal	بیایید قرارداد را نهایی کنیم	بستن قرارداد
Everything seems to be in order	همه چیز مرتب به نظر می‌رسد	اطمینان از صحت توافق

---

مخالفت با پیشنهادات

گاهی لازم است مخالفت خود را مودبانه و دیپلماتیک بیان کنید:

عبارت انگلیسی	معنی فارسی
I have some reservations about…	در مورد … تردیدهایی دارم.
Unfortunately, our position is different from yours.	متاسفانه موضع ما با شما متفاوت است.
I’m afraid we can’t agree on…	متاسفم، نمی‌توانیم در مورد … به توافق برسیم.

عبارت انگلیسی	ترجمه فارسی	نکته کلیدی
I’m afraid we can’t accept those terms	متأسفم، اما نمی‌توانیم شرایط را بپذیریم	رد مودبانه
That may not be feasible for us	ممکن است برای ما قابل اجرا نباشد	نگرانی اجرایی
We have some concerns about the delivery time	نگرانی‌هایی درباره زمان تحویل داریم	مطرح کردن مشکل
Let’s look at some alternatives	بیایید گزینه‌های دیگر را بررسی کنیم	پیشنهاد جایگزین
We’d prefer a different approach	ترجیح می‌دهیم رویکرد متفاوتی داشته باشیم	تغییر مسیر گفتگو

---

صحبت درباره قیمت (Discussing Price)

عبارت انگلیسی	ترجمه فارسی	نکته کلیدی
What’s the best price you can offer?	بهترین قیمت شما چیست؟	درخواست قیمت نهایی
Is there any room for negotiation?	امکان مذاکره روی قیمت هست؟	درخواست انعطاف
We were hoping for a discount	امیدوار بودیم تخفیفی بدهید	درخواست تخفیف
That’s a bit over our budget	این کمی بالاتر از بودجه ماست	محدودیت بودجه
We can place a larger order if the price is right	اگر قیمت مناسب باشد، سفارش بزرگ‌تر می‌دهیم	ایجاد انگیزه برای تخفیف

بیان سازش

وقتی به توافق کامل نمی‌رسید، می‌توانید با سازش و امتیازدهی متقابل پیش بروید:

عبارت انگلیسی	معنی فارسی
We might be able to work on…, if you could…	ممکن است روی … کار کنیم، اگر شما بتوانید …
We could offer you…, if you agree on…	ما می‌توانیم … ارائه دهیم، اگر شما با … موافقت کنید.
Offering you… is the best we can do right now.	ارائه … بهترین کاری است که الان می‌توانیم انجام دهیم.
In exchange for…, would you agree to…?	در ازای … آیا با … موافقید؟

---

شفاف‌سازی در مذاکره

عبارت انگلیسی	معنی فارسی
Let me make sure I got your point.	اجازه دهید مطمئن شوم منظور شما را درست متوجه شدم.
I’m not sure I understood your position. Could you repeat that?	مطمئن نیستم موضع شما را درک کرده باشم. ممکن است دوباره توضیح دهید؟
I just want to make sure I got this part straight.	فقط می‌خواهم مطمئن شوم این بخش را درست فهمیدم.

زمان‌بندی پروژه (Discussing Timeline)

شفافیت در زمان‌بندی از بروز اختلاف جلوگیری می‌کند.

عبارت انگلیسی	ترجمه فارسی	نکته کلیدی
Can you meet the deadline?	آیا می‌توانید به موعد مقرر برسید؟	بررسی تعهد زمانی
We need the first batch by the end of the month	اولین سری تا پایان ماه لازم است	نیاز فوری
Let’s set a tentative delivery date	بیایید تاریخ تحویل موقت تعیین کنیم	برنامه اولیه
There may be delays on our side	ممکن است تأخیر داشته باشیم	مدیریت انتظارات
We expect full delivery within eight weeks	انتظار تحویل کامل طی هشت هفته داریم	تعیین چارچوب زمانی

---

نتیجه‌گیری در مذاکره

قبل از پایان مذاکره، مرور توافقات و اختلافات ضروری است:

عبارت انگلیسی	معنی فارسی
Let’s look at what we decided to do.	بیایید به آنچه تصمیم گرفتیم انجام دهیم نگاه کنیم.
Shall we try to sum up the main points of our discussion?	آیا نکات اصلی بحثمان را جمع‌بندی کنیم؟
Let’s sum this up quickly to make sure we’re on the same page.	بیایید سریع جمع‌بندی کنیم تا مطمئن شویم هم‌نظر هستیم.

بیشتر بخوانید : مکالمه روزمره در زبان انگلیسی + اصطلاحات رایج مکالمه

بستن مذاکره (Closing the Deal)

پایان جلسه باید حرفه‌ای و مثبت باشد.

عبارت انگلیسی	ترجمه فارسی	نکته کلیدی
Let’s wrap things up	بیایید کار را تمام کنیم	پایان جلسه
We’re happy to move forward	خوشحالیم ادامه دهیم	تأکید بر همکاری
We’ll send over the draft contract today	پیش‌نویس قرارداد را امروز ارسال می‌کنیم	اقدام اجرایی
Thank you for a productive meeting	از جلسه پربازده امروز متشکریم	قدردانی
Looking forward to a successful collaboration	منتظر همکاری موفق هستیم	امید به آینده همکاری

---

پیگیری پس از جلسه (Following Up)

پیگیری پس از جلسه نشانه حرفه‌ای بودن شماست و مسیر همکاری را هموار می‌کند.

عبارت انگلیسی	ترجمه فارسی	نکته کلیدی
Just following up on our last meeting	پیرو جلسه قبلی پیگیری می‌کنم	یادآوری مؤدبانه
Have you had a chance to review the proposal?	فرصت کردید پیشنهاد را بررسی کنید؟	درخواست بررسی
We’re awaiting your feedback	منتظر بازخورد شما هستیم	تشویق به پاسخ
Please let us know your final decision	لطفاً تصمیم نهایی‌تان را اطلاع دهید	نهایی‌سازی تصمیم
We’re ready to proceed whenever you are	هر زمان آماده باشید، ما هم آماده‌ایم	اعلام آمادگی اجرا

جمع‌بندی مذاکره به انگلیسی

یادگیری اصطلاحات کاربردی مذاکره به انگلیسی یک مهارت کلیدی برای هر فردی است که در فضای بین‌المللی فعالیت می‌کند. چه در جلسات کاری و تجاری باشید، چه در مذاکرات حقوقی یا حتی مکالمات غیررسمی، استفاده درست از اصطلاحاتی مانند Bottom line، Win-win situation، Consensus یا Binding contract باعث می‌شود حرفه‌ای‌تر و متقاعدکننده‌تر به نظر برسید.
تسلط بر این عبارات به شما کمک می‌کند نه‌تنها منظور خود را دقیق‌تر منتقل کنید، بلکه اعتماد طرف مقابل را نیز جلب کرده و به توافقی موفق و پایدار برسید.

سوالات متداول درباره اصطلاحات کاربردی مذاکره به انگلیسی